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专访:印度IHPCIA创始人兼董事

权威榜 2017

· 专访,Interview,权威榜,Power List

“权威榜”是由搜齐公司发起的项目,目的是与每个行业和地区的思想领袖一起探索与该行业相关的关键问题和市场趋势,从每个人的成功、经验和知识中汲取经验。

在第二期的权威榜,我们邀请了印度家居&个人护理产品工业协会(IHPCIA)的创始人兼董事,Mr. Sanjay Trivedi,来跟我们分享他对于印度市场,科技还有新兴行业的见解。

Mr. Trivedi拥有化学工艺的本科学位(印度理工学院)和商业&金融管理研究生文凭。他在家庭&个人护理行业擅长的方面是工程,表面活性剂和油脂化学,拥有超过四十年的经验。

Mr. Trivedi 现在是Trivedi集团的主席,总部设立在印度的孟买并在新加坡拥有一家办事处。他同时也是新加坡制造联合会旗下CAMP委员会的副主席。他也参与了各种各样的国际或行业组织。

请您简单地介绍下自己和IHPCIA

我在行业里已经待了40年了,是IHPCIA的创始人兼董事。IHPCIA是国际洗涤用品网络(INCPA)和亚洲&大洋洲肥皂和清洁剂会议协会(AOCSDAC)的成员。IHPCIA代表了家庭和个人护理行业的制造商,代表了他们在政府方面的利益以及与消费者之间的交流。这个协会拥有40位核心成员和7家附属行业机构,代表了这个领域的1350家小型制造商。

家用&个人护理行业寻找行业信息和客户源的传统方式有哪些?

印度市场是独特的。我们有29个邦所以市场是非常分裂的。消费者也分为城市人口和农村人口,与他们建立直接的联系或通过交易平台接触的方法也是不一样的。

我们过去用批发零售商模式来销售家用&个人护理产品。现在已经被现代贸易和数码化所取代,变成了直接数码销售,而且过去6个月以三倍的速度在增长。因此现在的消费模式一般都是通过直接接触或数字媒体。

展望未来,你认为印度家用&个人护理行业的增长机遇在哪里?

因为印度有超过12亿的人口,增长是非常多样化的,每个部分的增长都是不一样的。在家用护理产品方面,洗涤剂的增长与GDP每年6.1%的增长率同步。而个人护理产品方面,在这个类别中也有不同,洗发水的双位数增长了18%,护肤品的双位数增长了25%。根据你所看到的类别,今天的印度是家用&个人护理产品人均消费量最低的国家之一。因此,唯一的出路是随着经济的改善,随着可支配收入的增加,经济增长将受到推动,很可能会是两位数的增长。

你认为技术将如何改变家用&个人护理产品行业的运作方式?

就像我说的,在印度,随着去货币化和政府推行单一商品和服务税(GST),印度的商业模式正在迅速改变。它将推动增长即有更多的钱摆在桌面上,我们预期增长将通过销售产品的数字机制实现。随着政府的政策更加明显和显著,我们期望经济会增长。但我们也期望产品组合本身有很多创新。你从低成本产品开始,因为(消费者)买不起,所以方法就不同于你可以生产的随着(消费者的)可支配收入提高。因此,现在的重点也从大众市场(方法)转变为(深刻的)和(更可持续的)产品。
 

所以我们希望印度有一个量子技术的飞跃,从传统的干粉混合洗衣粉一直到浓缩液体,压缩和单剂量产品。(而且)现在有很多努力都集中在这些方面。
 

你觉得搜齐对家庭个人护理(HPC)行业的公司有什么好处?

因为你需要和每个活跃的玩家联系。你需要利用数字媒体平台作为连接买家和卖家,或者连接你需要的(动态)信息的一种方式。因此,我们看到搜齐在这个行业中有巨大的潜力。

最后,对于想要进入家用&个人护理产品行业或印度市场的公司,有什么建议吗?

我想说的唯一一点是,印度是一个成本非常敏感的市场。消费者非常在意价格——他们想要物有所值。这是一个拥有12亿人口的巨大市场,一个拥有近3亿人口的大众市场——是消费者能够负担得起自己选择的产品的市场。因此,对于任何带着服务或产品来满足人们需求的人来说,这都是一个巨大的市场。

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